竞价SEM面试中的7大热门面试问题总结

一，问你上份工作的竞价投放数据？
1，每日消费多少：很多公司都喜欢招聘管理过大账户的应聘者，这可以反应出你的竞价水平，
对于刚入行的人来说适中的可以说每日消费1000-2000（普通的传统实体不是很暴利的行业刚开始做的时候一般200-500，竞价推广的业务最好是选择不合适在淘宝天猫等第三方电商平台销售类目：比如医疗 教育 金融 游戏等，适中的可以选择教育行业，自己也比较能够理解产品。

2，平均点击价格？对话率？ 留电率？ 留电成本？上门成本？成交成本（变相地问ROI)？（这些数据根据行业来定，以美容美发化妆行业培训百度渠道为例，报名平均费用：5000）
平均点击价格：5元左右；
对话率：10%左右；
留电率：40%左右；
留电成本：150左右；
上门率：30多%；
上门成本：500左右；
成交率：30-40%；
成交成本：1500-2000（以上数据纯属虚构，是在账户操作比较好的情况下的表现情况，都是处于不断的变化之中，所有没有使用精确数据，大家可作为参考：总之说出的数据在计算当中不要出现冲突的情况。成交成本控制在客单价的1/3至1/4，前面的可以依次类推。数据只要不是太离谱都没有问题）

二，你之前每天的工作内容主要有哪些？

相关关键词挖掘，优化关键词质量度；
监控广告投放的流量情况：对于流量异常有恶意点击进行IP屏蔽或者暂停一直被恶意点击的关键词投放；
查询搜索词报告：对于不相关的搜索词流量利用否定关键词减少不必要的广告浪费；
监控转化比较好的关键词排名情况，并保证其排名稳定；
与客服及销售部门沟通对接每日广告投放的转化情况，做好相关的数据统计；
根据相关数据情况对账户进行针对性的优化调整；
竞价日报表的统计，提交给老板（领导）
领导安排的其它临时任务等


三,有消费无转化应该怎么办？（先了解转化的指标是什么？排查问题，再提解决方案，以下代表最后销售跟进客户成交的情况)
答：1、直接删除高消费无转化的关键词或降低其消费；
2、降低关键词出价，修改匹配方式，过滤掉匹配不相关的一部分流量
3、看是否有恶意点击；有就将其屏蔽
4、网站本身问题：加载慢/打不开；提高加载速度
5、推广时段、地域监控分析精准定位；
6、提高关键词、创意与着陆页面的相关性；提升着陆页的内容质量度，能满足访客需求；
7，看网站在线咨询工具是否正常，若聊天功能不能正常使用就先暂停广告并寻找相关人员解决此问题;
8,检查客服的在线响应速度及沟通中的话术问题及销售跟进中是否存在可以提升的地方。

四，在预算不变的情况下提高转化量有哪些方法？（先了解清楚转化的指标是什么？）
答：（账户层面）
1，关注搜索词报告，及时否掉不相关的流量；优化关键词的匹配方式，使流量更加精准；
2，看是否有恶意点击；有就将其屏蔽；
3，统计出高消费无转化的关键词暂停或者删除，同时保证转化比较好的关键词排名稳定；
4，网站内容层面和销售层面结合提升咨询量和订单量的方法来阐述

五，给你个账户你应该怎么去投放?
这个要分情况，如果是老账户，首先会分析账户之前的数据，
发现账户的优势及问题，统计出高消费的关键词，转化好的长期保证其排名稳定，无转化或者转化不好的控制其预算或暂停/删除。如果是新开的账户，则需要根据推广产品及品牌进行账户搭建，上线推广，广告投放期间根据相关的数据对账户有针对性的优化调整。


六.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？
SEM 搜索引擎营销。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

七.你觉得SEM竞价的作用有哪些？
1 带来更多的点击与关注；
2 带来更多的商业机会；
3 树立行业品牌；
4 增加网站广度；
5 提升品牌知名度；
6 增加网站曝光度；
7 根据关键词，提供相关介绍。

七.谈谈你个人对SEM营销的特点？
1 使用广泛；
2 用户主动查询；
3 获取新客户；
4 竞争性强；
5 动态更新，随时调整；

备注：以上问题纯属个人归纳总结，肯定会有很多遗漏的地方，欢迎大家留言建议！