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医疗竞价推广的的竞价投放技巧

作者:老田更新时间:2019-11-26 21:57:00>点击数:
医疗网络营销近年来已得到越来越多的医院认可,由于网络媒介营销成本大大低于市场营销的成本,搜索引擎广告投放已成为医院开展网络营销的首要渠道。如何利用有限的广告预算,做到最大的投资回报率呢?

1、了解医院的经营策略
任何营销手段都需要与企业本身定位相融入,当你真正理解了医院的品牌定位之后,写出来的广告文案必定是有品牌内涵在其中的。比如说医院主要以公益形象为主导,你如果在广告中写个无痛人流600元包干,宫颈糜烂治疗享受7折优惠。可想而知,稍微有点认知的人就会感到浓厚的商业营销在其中,不但浪费了一次广告点击费用,同时也让访客对医院的形象定位造成阻碍。尤其在之前郭美美事件后,以公益形象靠边的品牌或多或少都会受到影响,因为医院想做好公益,首先就要跟本地红十字协会达成协议。

2、搜索引擎流量精准化
搜索引擎流量如何精准化呢?那就是从投放的关键词入手,在SEO中我们强调长尾关键词优化为主,因为长尾关键词的搜索目标准确,着陆页面信息匹配度高,造成良好的用户体验,随之也就提高的转化率。在搜索引擎广告投放中也不例外,我们尽量以长尾关键词为主,其成本低、竞争力度小,但需要我们在平时的数据分析中慢慢的累积。

3、吸引用户点击广告
在同样的预算,同样的关键词所得的投资回报率是完全不一样的,其原因就在于广告文案的撰写技巧上。普通的广告创意花100元可以换得50次点击,而优秀的广告创意却可以得到70~80次点击,从而拉低平均点击价格。如何做到这一点呢?我们还是需要从搜索关键词入手,访客比较关注费用,你就在广告创意及目标页面上多突出优惠信息。访客比较关心口碑,你就在广告创意及目标页面上体现出医院的竞争力,与竞争对手形成差异化。

4、数据分析 重中之重
每天花了多少钱,钱花在哪里,产生了多少次咨询,预约了多少个患者都要形成一套完整的报表,方便调整搜索引擎广告投放策略。如果不能为医院更好的赚钱,那你至少能从数据分析中得到结果,帮助医院节省更多广告开支。做好数据分析并不只是从网络决策中提炼出来,一张数据报表与医院网络的运营、医院的决策人员及医院的品牌定位直接挂钩。
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