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为什么信息流有高点击率却没有转化率?

作者:老田更新时间:2019-11-28 21:38:55>点击数:
信息流账户首先需要有高点击率,第一步需要有较高的点击率把客户吸引进来我们的广告着陆页。但是如果想要转化,只有高点击率和点击量是不够的,还需要对这引入的流量进行转化,及解决着陆页的转化率问题!

一、为什么高点击率带不来高转化率?
我的第一反应就是广告被标题党了,一看果然:
“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”;
“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”;
“惊!98%的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!”
……
类似这样的标题个个充满看点,用户忍不住就会点,点进去才知道,原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……

这样的高点击率又有何意?
用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退,完全来不及弄清广告主是谁要干什么,做广告的目的是为了卖货,说服用户买货的方式有很多,绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。

二、靠谱的信息流广告必备的三大特征
一个完整的信息流广告包括:友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。
而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关,想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效分发。

那么,怎样的创意才是靠谱的创意?
实践证明,符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征:

1、需要指向当下营销工作的关键挑战
比如,用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯,然后我们通过广告创意提醒她:光看没有用,必须立刻行动,否则会有很严重的社交风险。
一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

2、能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍
比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

3、聚焦于用户本人而非产品/服务
一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。
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